在生活污水處理項(xiàng)目中，污水處理設(shè)備的預(yù)算占據(jù)著較大的比例。由于不同廠家生產(chǎn)的設(shè)備其性能和價(jià)格有著巨大的差異，也考驗(yàn)著采購(gòu)人員的能力。今天力鼎將介紹地埋式污水處設(shè)備價(jià)格與報(bào)價(jià)相關(guān)內(nèi)容。

在購(gòu)置地埋式污水處理設(shè)備的過程中，價(jià)格是采購(gòu)人員有限考慮的問題，很多采購(gòu)缺乏談判技能和策略，用較高的花費(fèi)購(gòu)置了性能一般的設(shè)備，也有些采購(gòu)為了省錢用廉價(jià)購(gòu)買了劣勢(shì)的產(chǎn)品，為項(xiàng)目后期的運(yùn)維帶來了嚴(yán)重的困難。如何用合理的錢買到較為靠譜的設(shè)備呢且聽力鼎環(huán)保一一道來。

策略一：先談項(xiàng)目緩問價(jià)格

問價(jià)格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個(gè)關(guān)注的問題，然而過于直接往往無法獲得準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。環(huán)保設(shè)備廠家初次報(bào)價(jià)一般都會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)，太小的項(xiàng)目利潤(rùn)環(huán)保備公司都不太愿意做。比較好的方式是先不問價(jià)格，而是介紹下自己的項(xiàng)目。讓其覺得你有很多的項(xiàng)目，剛開始買幾臺(tái)做試點(diǎn)，效果好后續(xù)會(huì)有更大的量。設(shè)備制造商面對(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶也表示出應(yīng)有的誠(chéng)意，自然會(huì)給出合理的報(bào)價(jià)。

策略二：參考項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)

規(guī)模較大的污水處理設(shè)備制造商都有很多的項(xiàng)目案例，中標(biāo)過很多設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目。這些信息在網(wǎng)上都是公開的，查詢到具體的甲方和價(jià)格并不困難。有知名度的區(qū)域政府項(xiàng)目的中標(biāo)價(jià)格是非常具有參考價(jià)值的。

策略三：說出自己預(yù)算價(jià)并運(yùn)用上級(jí)權(quán)力策略

報(bào)價(jià)人員給出的價(jià)格讓步往往是有限的，溝通多次還達(dá)不到預(yù)期,在差距不大的情況下下可以說出自己定的預(yù)算價(jià)格，讓報(bào)價(jià)人員和他的上級(jí)反饋情況。當(dāng)然采購(gòu)也可以請(qǐng)示自己領(lǐng)導(dǎo)。